Comment négocier le tarif de votre prochaine location saisonnière ?

En tant que client, il y a certaines choses que vous n’avez peut-être pas l’habitude de négocier. Certains tarifs vous paraissent figés et non négociables. Résultat : vous tentez rarement une négociation du prix du loyer de votre location de vacances…

Mais attention, demander dès le premier contact une réduction de tarif peut être mal perçu par le propriétaire de la location convoitée !

Dans cet article, nous allons vous donner les bonnes pratiques en ce qui concerne la location saisonnière et vous expliquer comment négocier votre location de vacances… quand cela est possible.

Que comprend le tarif de votre location de vacances ?

Avant de négocier le tarif de votre location de vacances, il faut être conscient de ce qui est compris dans le prix du logement loué. Que vous fassiez le choix d’une location via une chaîne de villages vacances par exemple ou que vous décidiez de passer par une location de vacances en direct avec un propriétaire, le tarif proposé comprend généralement :

• • La maintenance du logement (électricité, chauffage, eau) ;
  • Les équipements disponibles (achat de mobilier, déco, électroménager, internet…) ;
  • Le ménage et l’entretien du logement et de ses équipements ;
  • Les frais d’entrée et de sortie, d’états des lieux ;
  • Les taxes locales comme la taxe de séjour à la charge du locataire et les impôts locaux ;
  • L’impôt sur les revenus locatifs ;
  • …

Il faut être conscient que mettre un bien en location saisonnière engendre tout un tas de dépenses et de frais pour un propriétaire, sans parler des contraintes de sa gestion. Il est donc normal qu’au-delà des charges fixes et variables, la qualité et la quantité d’équipements mis à disposition des locataires entrent en ligne de compte dans le calcul du tarif de votre location saisonnière. La location d’un bien doit évidemment être rentable pour un loueur en meublé et le motiver à continuer à proposer un logement agréable. Faire installer une piscine par exemple est une dépense conséquente qui, si elle ne se répercute pas sur le prix de la location, n’a pas vraiment de sens.

Avant de négocier le loyer, gardez donc à l’esprit que plus un hébergement vous propose des équipements de qualité, plus son prix sera élevé. Par exemple, si vous avez des vélos à disposition pour toute la famille, l’achat et l’entretien de ces vélos est une charge pour le propriétaire, qui se doit de la prendre en compte dans le calcul du loyer de son bien proposé à la location saisonnière.

Quel type de location de vacances est le plus approprié pour négocier un tarif ?

Si vous trouvez votre bien en location saisonnière sur une plateforme qui vous permet de communiquer directement avec le propriétaire-bailleur, vous avez plus de chances d’obtenir une éventuelle réduction sur votre hébergement de vacances. En effet, sachez que les centrales de réservations et les gros sites de location de vacances, en limitant au maximum les échanges avec les propriétaires avant la réservation, ne prévoient pas de remise possible.

Si vous souhaitez tenter votre chance en essayant d’obtenir une remise, privilégiez une location entre particuliers. Cela vous permettra d’établir une véritable relation avec le loueur et d’installer une confiance dans la relation propriétaire-locataire. De plus, vous éviterez de payer les frais de services (généralement entre 15 % et 25 %) qu’appliquent les centrales de réservation comme Airbnb par exemple… C’est déjà une belle remise rapide à obtenir sans devoir la négocier ! Mais attention, quel que soit le moyen de réservation que vous utilisez, rappelez-vous que la confiance n’exclut pas la méfiance.

Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques pour réserver un gîte…

Les critères de négociation du tarif de sa location de vacances

Dans le cadre d’une négociation du tarif de votre location de vacances, il faut prendre en compte plusieurs critères, qui peuvent vous permettre parfois d’obtenir une petite remise à condition de s’y prendre correctement.

Voici une liste, non exhaustive, des raisons pour lesquelles un bailleur pourrait accepter de vous proposer un tarif remisé :

👉 Si vous louez pour une longue période

Dans le cadre d‘une location de vacances, le tarif proposé est souvent calculé à la semaine de location ou à la nuit. Si vous souhaitez louer un bien pour deux semaines ou plus, vous pouvez essayer de demander une remise pour cause de location longue durée si cela n’est pas proposé d’office. En effet, cela facilitera la logistique du propriétaire en lui évitant de faire des entrées et sorties de locataires chaque semaine. De plus, les frais de ménage devraient rester les mêmes que vous louiez votre bien une semaine ou 4, puisque le ménage s’effectue après votre départ…

👉 Si vous louez en basse saison

Comme pour les hôtels, le prix des locations meublées fluctue en fonction de la saison et des destinations. Par exemple, dans le cadre d’une location à la mer en décembre, vous pouvez espérer obtenir une remise car ce n’est pas la plus forte saison pour les locations de vacances. Mais généralement, ce critère saisonnier est déjà pris en compte par le propriétaire dans son tarif.

À l’inverse, si vous cherchez un chalet à la montagne pour y passer les fêtes de fin d’année en famille ou entre amis, cela sera très compliqué (voir impossible) de négocier le tarif de votre location de vacances. Logiquement, à cette période la demande est largement supérieure à l’offre. C’est le propriétaire qui est en position de force. Il n’aura donc aucun mal à louer et pourrait même décliner votre demande au profit d’un autre vacancier si vous abordez le sujet d’une réduction de son loyer…

👉 Si vous louez en dessous de sa capacité maximale

Vous cherchez un logement pouvant accueillir 10 personnes pour un week-end entre amis et la location qui vous plaît a une capacité de logement de 20 personnes… Vous pouvez alors demander une remise en lui proposant de ne pas utiliser la totalité des chambres par exemple. Dans le cadre d‘une location hors période de haute saison, il est possible que le loueur vous accorde un tarif réduit en condamnant une partie du logement afin de ne pas le salir et le chauffer inutilement.

👉 Si vous louez en dernière minute

C’est certainement la meilleure piste pour essayer d’obtenir une réduction ! En tant que propriétaire d’une location meublée, il n’est pas toujours évident de louer un logement toute l’année. Dans le cas où le bien que vous souhaitez est disponible à court terme (voire très court terme), un propriétaire pourrait préférer le louer à prix réduit plutôt que de ne pas le louer du tout. Tentez donc votre chance ! Même en très haute saison, il peut arriver qu’un propriétaire reçoive une annulation de dernière minute, il sera alors sûrement prêt à négocier son tarif pour vous recevoir…

Soyez raisonnable…

Si le bien est un peu au-dessus de votre budget, vous pouvez tenter de négocier le tarif en établissant une relation de confiance avec le propriétaire, mais rappelez-vous que le propriétaire n’est en rien obligé de baisser son tarif : s’il accepte de le faire, il vous rend un service. C’est pourquoi il est essentiel d’être courtois et de ne pas vous attendre à une remise de 50 %. Lors de votre conversation avec le propriétaire, pensez à lui présenter des arguments viables pour lui et qui pourraient justifier qu’il vous accorde une réduction. Voici quelques exemples :

• • « …, je vois que le bien que vous proposez à la location dispose d’une piscine chauffée, mais comme nous souhaiterions y loger au mois d’octobre et que nous ne l’utiliserons pas, de même que le barbecue et le mobilier de jardin. Serait-il possible d’obtenir une petite réduction sur le tarif de votre location de vacances ? »
  • « …, ma famille et moi recherchons un bien à la dernière minute pour y passer une semaine de vacances hors vacances scolaires, serait-il possible de nous proposer un tarif préférentiel dû à la période de basse fréquentation qui nous intéresse ? »
  • « … proposez-vous un tarif dégressif en fonction du nombre de semaines pour votre bien disponible à la location cela pourrait nous motiver à réserver deux semaines consécutives ? »

Mais rappelez-vous que de nombreux propriétaires proposent leur résidence secondaire pour couvrir leurs frais. Bien souvent, ils préfèrent ne pas louer que mal louer. Si une location vous a tapé dans l’œil, ne débutez pas votre premier contact avec le propriétaire sur des questions de tarif… Il pourrait avoir un mauvais jugement sur votre motivation première de louer son gîte et clore immédiatement toute discussion.

L’art de négocier le tarif de sa location de vacances

Au-delà du simple tarif de votre location de vacances, pensez à rechercher avant tout un excellent rapport qualité-prix. Si vous avez trouvé une jolie maison provençale avec piscine chauffée par exemple, vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir le même prix que pour un appartement dans la même ville.

Quoi qu’il arrive, prenez soin de passer en direct avec le propriétaire pour bénéficier d’un tarif sans frais de réservation additionnel et bâtissez une relation de confiance.

Si vous louez un bien et que vous êtes d’excellents locataires, il vous sera plus facile d’y revenir et peut-être même d’obtenir un tarif remisé pour vos prochains séjours…

N’oubliez pas que la courtoisie ouvre bien des portes !

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